Introdução

Na venda de infoprodutos, os vídeos de venda desempenham um papel fundamental.

Eles podem atrair, informar e converter potenciais clientes de forma muito eficaz. No entanto, cometer um erro em vídeo de venda pode comprometer toda a sua estratégia e reduzir significativamente a sua taxa de conversão.

Por isso, neste artigo, vamos discutir o maior erro que muitas pessoas cometem em seus vídeos de venda e, mais importante, como você pode evitá-lo.

O Erro Mais Comum em Vídeos de Venda

O que é o VSL (Vídeo de Alta Conversão)

Antes de entrarmos no erro principal, é essencial entender o que é um VSL.

O VSL, ou Vídeo de Alta Conversão, é um tipo de vídeo criado para converter leads em clientes. De maneira bem simplificada, o intuito de um VSL é aumentar o nível de consciência das pessoas a ponto de fazer com que elas comprem o seu produto.

Ele segue uma estrutura bem planejada, guiando o público desde o reconhecimento do problema até a apresentação da solução. Além disso, esses vídeos são altamente eficazes quando utilizados corretamente, sendo uma peça-chave em estratégias de vendas de infoprodutos.

Com um VSL bem elaborado, é possível transmitir valor de forma clara, direta e persuasiva, levando o cliente à ação.

O Grande Erro: Início Fraco

Apesar da importância dos VSLs, o maior erro em vídeo de venda é começar de forma que não engaje o lead.

Muitos infoprodutores iniciam seus vídeos com longas introduções ou depoimentos entediantes, o que faz com que o público perca o interesse nos primeiros segundos. Isso leva a altas taxas de abandono e, consequentemente, à redução de conversões. Por exemplo, começar com uma história longa ou um depoimento irrelevante pode afastar o espectador antes mesmo que ele entenda o valor da oferta. Portanto, o início precisa ser forte e atraente para chamar a atenção de quem vai assistir.

Como Estruturar um Vídeo de Venda para Evitar Erros

Abertura Impactante

Para garantir que o lead se envolva desde o início e assista, é crucial criar uma abertura impactante. Nos primeiros segundos, é preciso capturar a atenção do público.

Uma maneira eficaz de fazer isso é começando com uma frase poderosa ou uma pergunta relevante. Dessa forma, o espectador sente que o vídeo irá abordar diretamente suas preocupações, o que aumenta a chance de que ele continue assistindo.

Além disso, introduzir o problema logo no início e sugerir uma solução mantém o interesse elevado.

Promessa Clara e Direta

Após a abertura, a próxima etapa crucial é apresentar uma promessa clara e direta. O público precisa saber exatamente o que vai ganhar assistindo ao vídeo e adquirindo o produto ou serviço. Dessa maneira, a promessa deve ser direta e fácil de entender, mostrando os benefícios reais que a oferta proporcionará.

Quanto mais simples e direta for essa comunicação, mais o espectador se sentirá inclinado a continuar assistindo e, eventualmente, a agir.

Construção de Autoridade

Outro erro comum é depender de depoimentos longos e monótonos. E pior, que tentam forçar a venda.

Em vez disso, é essencial construir autoridade de maneira eficiente, usando provas sociais envolventes e autênticas.

Incluir depoimentos curtos e impactantes, com resultados tangíveis, ajuda a convencer o espectador de que o produto ou serviço realmente funciona. Além disso, ao mostrar que outras pessoas enfrentaram e superaram os mesmos desafios, você fortalece a confiança do público em você e, consequentemente, o faz querer assistir até o final.

Técnicas para Aumentar Conversões com Vídeos de Venda

Comparação de Alternativas

Uma das técnicas mais eficazes para aumentar as conversões é o uso de comparações. Ao mostrar como seu produto ou serviço se diferencia da concorrência, você ajuda o cliente a entender por que sua solução é superior.

Isso pode ser feito contrastando métodos tradicionais com sua oferta inovadora. Por exemplo, se você oferece um tratamento alternativo, mostrar como ele é mais rápido ou menos invasivo do que os métodos convencionais torna sua proposta muito mais atraente.

Essa comparação facilita a decisão de compra, pois demonstra claramente os benefícios exclusivos do seu produto.

Gatilhos Mentais no Vídeo

Além de comparações, é importante utilizar gatilhos mentais como urgência, escassez e prova social para influenciar o lead a agir.

Gatilhos de urgência, como “oferta válida por tempo limitado”, ou de escassez, como “inscrições abertas até sexta às 23:59”, criam um senso de imediatismo que leva o público a tomar uma decisão mais rápida.

Além disso, reforçar a prova social com números ou depoimentos autênticos aumenta a confiança do lead e o impulsiona a agir.

Conclusão

Evitar um erro em vídeo de venda — como começar com um início fraco — pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de sua estratégia.

Ao estruturar seus vídeos com uma abertura poderosa, uma promessa clara, provas sociais autênticas e técnicas eficazes de comparação e gatilhos mentais, você estará no caminho certo para aumentar suas vendas.

Portanto, revise seus vídeos de venda hoje mesmo e implemente essas melhorias para obter resultados melhores.